עושים כסף בתקופת הקורונה – שבוע ישראלי
Connect with us

כלכלה

עושים כסף בתקופת הקורונה

Published

on

הקורונה הביאה לסגירתם של בתי עסק רבים ואבטלה בקנה מידה שלא היה כדוגמתו *   אבל תחום הקונסטרקשן לא נפגע ואף הפך למשגשג יותר מאי פעם * עכשיו חברת Pro Star Builders מציעה לישראלים עבודה מכניסה במיוחד בתחום המכירות

בתקופה בה מקומות עבודה רבים נסגרים ואנשים מפוטרים, מעודד לראות חברות שדווקא מחפשות עובדים ומוכנות להשקיע בהם זמן וכסף על מנת להכשיר אותם לעבודה. אחת מהן היא חברת הקונסטרקשן Pro Star Builders . החברה הוקמה באוגוסט 2008 ומאז הוכיחה את עצמה כאחת החברות המובילות והטובות בתחום. החברה מציעה שירותי שיפוצים ובנייה בכל רחבי לוס אנג'לס ומחוצה לה. 

מעניין לציין שמאז שהקורונה פרצה לחיינו, עלה מספר האנשים המבקשים לערוך שיפוצים בביתם. ישראל אלטיט , אחד ממנהלי החברה מסביר:   "המון אנשים עובדים מהבית והם רוצים לשפר את תנאי העבודה מהבית ולהפוך אותו למקום עבודה נוח, בין אם אלו רצפות חדשות, משרד ביתי או גינה יפה. בנוסף, מאחר והם עובדים הרבה מהבית, הם שמים לב לדברים רבים שלא הבחינו בהם קודם לכן או דחו את שיפוצם כי רוב הזמן הם היו בעבודה ולא היה להם זמן לכך. יש כאלו שחייבים לשפץ בגלל נזילה מהגג או כל דבר אחר שמחייב שיפוץ מיידי. שני התנאים הללו משחקים לטובתנו בדיוק בתקופה הזאת, כי בעוד בעבר הם היו בעבודה או בסידורים מחוץ לבית, היום אין להם לאן ללכת, הם רוב הזמן בבית ולכן גם קל יותר להיפגש אתם".

ההקלות שניתנות לבעלי בתים לבניית ADU, יחידות דיור בשטח הבית המיועדות להשכרה, הביאו בעלי בתים רבים לשפץ את הגראג' שלהם ולהפוך אותו ליחידת דיור עם כתובת משל עצמה. "היום גם ניתן להפוך שתי יחידות בבית ליחידות דיור עם שתי כתובות שונות", אומר אלטיט "העיריה העניקה את ההקלות האלו בגלל מחסור בדיור ויוקר המחייה בלוס אנג'לס. הם חיפשו דרכים אלטרנטיביות שיאפשרו לאנשים להשכיר חדרים ולהקל על מצוקת הדיור וכך יוצא שכולם נהנים; גם אלו שמשכירים ומקבלים תשלום חודשי קבוע וגם השוכרים במחיר זול יותר".

אנשי מכירות רבים שעברו לעבוד בחברת Pro Star Builders גילו שהם יכולים להרוויח הרבה יותר במכירות בתחום הקונסטרקשן ממה שהרוויחו קודם לכן. אלטיט מקווה להביא סיילסמנים נוספים לחברה הנמצאת במגמת גדילה מתמדת. "אנו מייצרים 'לידים' עבור הסיילמסנים שלנו כל הזמן, זה לחלוטין בשליטה שלנו, כך שעבודה, אף פעם לא חסר. הרבה אנשי מכירות שעבדו בתחום הקוסמטיקה בקניונים למשל, מחוסרי עבודה היום ולא יודעים מה לעשות. אנו מציעים להם לבוא אלינו ולהתנסות במכירות בתחום הקונסטרקשן:   איך מתמחרים, סוג ההלוואות וחוקי בנייה. מה שהם למדו בעגלות ובחנויות הקוסמטיקה הם יכולים לתרגם למכירות בקונסטרקשן. אנחנו נותנים הכשרה של שבועיים-שלושה הכוללים לימוד עיוני, הדרכה, הסברה על תוכניות הבנייה, הכנה עם קבלנים ויציאה עם סיילסמנים מיומנים לפגישות כדי לראות איך זה מתבצע".

מציעים בית ספר לעסקים

אלטיט אומר שהעבודה כאיש מכירות הוא בית הספר לעסקים הטוב ביותר שתוכלו להירשם אליו. "אף בית ספר לעסקים לא יכול ללמד אותך ניהול עסק ברמה שאתה לומד אצלנו. שם אתה לומד דברים בצורה תיאורטית, אצלנו תלמד מעשית. אתה לומד כיצד למכור מוצר ולנהל מספר עסקים במקביל. 

"אני אומר לאנשי המכירות שלי שיסתכלו על כל לקוח כמו חנות. לחנות הזאת אתה צריך להביא אספקה, לעשות ספירת מלאי, לבדוק מתי פותחים וסוגרים את החנות, לוודא שהלקוחות בחנות מרוצים ולדאוג שהחנות מניבה הכנסה. כשאתה איש מכירות, אתה לומד לנהל מספר חנויות בו זמנית. שום בית ספר בעולם לא ילמד אותך לנהל עסק ברמה כזאת. 

"כשאתה עובד אצלנו, אתה לומד מהאנשים בעלי ניסיון עשיר. אתה לומד כיצד להתנהל מול לקוחות, גם הקשים מביניהם וכיצד לנצל את המומנטום של לקוח מרוצה, לקבל ממנו ביקורת טובה ב-Yelp, לומר לו שאם ימליץ עלינו לחברים או שכנים, נגמול לו על כך. לקוחות מאוד אוהבים לשמוע על לקוחות מרוצים אחרים".

יונתן, אחד מאנשי המכירות שבחברה, התגורר בלוס אנג'לס שש שנים ועסק בעבודות שונות עד שהגיע ל-Pro Star Builders והשתלב בה כאיש מכירות. בתום השנה הראשונה לעבודתו, הוא נדהם לגלות כמה הרוויח. "הוא עשה 260 אלף דולר בשנה הראשונה שלו אצלנו", מגלה אלטיט "הוא אמר לנו: אם אני מחשב כמה כסף עשיתי בסך הכל במשך שש שנים, זה לא מגיע לסכום שעשיתי בשנה אחת כאן". 

למרות שמקובל לחשוב על מכירות בתחום הקונסטרקשן ככזה בו עובדים גברים בעיקר, לדברי אלטיט דווקא לנשים יש יתרון רב. "לקוחות אוהבים להרגיש שהם מקבלים מעצבת וקבלן, וזה נותן להן פלוס רציני. יש לנו לא מעט נשים בחברה והן מצליחות יפה מאוד להביא לקוחות בזכות כך".

מרוויחים יותר מרופאים-מנחים

אלטיט פונה לא רק לסיילסמנים עם ניסיון אלא לכל אחד המתעניין במכירות ואוהב לעבוד בשטח. ולשאלה שמעניינת בעיקר כל סיילסמן פוטנציאלי, כמה בדיוק אפשר להרוויח? "מהניסיון האישי שלי, סיילסמנים בעלי מוטיבציה גבוהה יכולים כבר בחודשים הראשונים לעבודתם להגיע למשכורת של בין 10-15 אלף דולר בחודש. אחרי שנה, הם יכולים כבר להרוויח בין 20-25 אלף דולר בחודש. יש לי סיילסמנים שעושים גם 60-80 אלף דולר בחודש. אנו מכנים אותם: 'המנתחים' כי הם מרוויחים יותר כסף מרופאים-מנתחים בשיא הקריירה שלהם.

הסיילסמנים עובדים על אחוזים מהמכירות. ככל שסיילסמן מוכר יותר, הוא לא רק מרוויח יותר מכל מכירה, אלא גם מקבל הטבות גדולות יותר, מה שמעלה את רמת המוטיביציה שלו. "יש לכל אחד תוכנית שנבנת באופן אישי כדי לאתגר אותו למכור עוד ועוד" מסביר אלטיט. "יש שני סוגי של של אנשי מכירות: כאלו שעובדים כסיילסמנים ולא מצליחים למקסם את עצמם בחברה בה הם עובדים – וכאלו שרוצים לעשות הסבה, עובדים בתחום אחר במכירות, רוצים להיכנס לתחום הזה אבל חושבים שהם לא מבינים שום דבר בקונסטרקשן, אז איך הם יכנסו לזה? 

"אני פונה לשני הסוגים ואומר להם: 'בואו ותראו איך תצליחו להרוויח יותר ולהרגיש מסופקים יותר בעבודה. אנחנו נלמד אותכם הכל, מא'-ת' ונהפוך אתכם לאנשי מכירות מיומנים ומקצועיים בתחום הקונסטרקשן. 

״אין לכם מה להפסיד – אלא רק להרוויח".

==

ליצירת קשר ופרטים לגבי אנשי מכירות: לירון 310-746-8771. לפרטים כלליים: ישראל אטליט: 818-917-8751

לחץ להגיב

Leave a Reply

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אתר זה עושה שימוש באקיזמט למניעת הודעות זבל. לחצו כאן כדי ללמוד איך נתוני התגובה שלכם מעובדים.

Featured

בשורות רעות לבעלי הדירות: איסור פינוי הדיירים שלא משלמים שכירות בעקבות נגיף הקורונה הוארך עד סוף יוני

Published

on

קליפורניה מתכננת להאריך את איסור פינוי דיירים עד סוף יוני תוך שימוש בכספים פדרליים לתשלום של עד 80% משכר הדירה של רוב הדיירים שלא שולמו, על פי הסכם שהוכרז ביום שני בין המושל גאווין ניוסום לבין שני מנהיגי החקיקה המובילים במדינה.

ההצעה, אשר חייבת להיות מאושרת על ידי המחוקק הממלכתי, תאריך את חוק המדינה המתוכנן להסתיים ביום שני הבא, שמונע מבעלי הדירות לפנות דיירים שלא יכלו לשלם את שכר הדירה שלהם בין מרץ לאוגוסט בגלל ה-COVID-19.

כדי להיות זכאים להגנה זו, על הדיירים לחתום על "הצהרת קשיים" לפיה הם הושפעו מהמגפה ועליהם לשלם לפחות 25% משכר הדירה המגיע להם בין ה -1 בספטמבר ל-31 בינואר.

הצעה חדשה זו תאריך את ההגנות הללו עד ליום 30 ביוני. אולם היא תשתמש גם ב -2.6 מיליארד דולר שקונגרס אישר לאחרונה לקליפורניה כדי לשלם חלק מאותה שכר דירה שלא שולם.

המדינה תשלם למשכירים עד 80% משכר הדירה שלא שולם – אך רק אם בעלי הבית יסכימו לסלוח על 20% הנותרים ויתחייבו שלא לפנות דיירים.

אם בעלי הבית יסרבו לעסקה זו, המדינה תשלם להם 25% משכר הדירה שלא שולם לדיירים. זה יבטיח שדיירים אלו יהיו זכאים להגנת הפינוי של המדינה ולא יוכלו להיפטר מבתיהם עד לאחר 30 ביוני.

ההסכם הוא בין ניוסום, יו"ר האסיפה אנתוני רנדון ונשיא הסנאט פרו טם טוני אטקינס – כולם דמוקרטים. המחוקק הממלכתי, הנשלט על ידי הדמוקרטים, אמור להצביע על הצעת החוק ביום חמישי.

בהצהרה אמרו שלושת המנהיגים כי ההצעה "שומרת על הגנות פינוי COVID בקליפורניה כשלטון החזק ביותר ברחבי המדינה במדינה."

"אבל יש לנו עוד עבודה לעשות, יחד, כדי להתמודד עם משבר עלויות הדיור המבניות בקליפורניה", נכתב בהצהרה. "המגיפה החמירה את הנושאים הללו, היא לא יצרה אותם. ועבודתנו לטיפול בנושאים בסיסיים אלה חייבת להמשיך בדחיפות ובפתרון."

חבר האסיפה דייוויד צ'יו, דמוקרט מסן פרנסיסקו, אמר כי הוא "מטריד" כי סכום שוכרי החוב ישתלם "נקבע אך ורק על ידי שיתוף פעולה של בעל הבית שלהם." אך הוא שיבח את ההצעה להרחיב את "הגנות הפינוי הקריטיות עד סוף יוני."

"אני מצפה שיהיה צורך לבחון מחדש את החקיקה הזו בכדי לטפל בפערים ולספק הקלות לדיירים נוספים," אמר צ'יו. "אני עומד מוכן ומוכן להמשיך בעבודה עד שכל דיירי קליפורניה יהיו ללא חובות ובדיור מאובטח."

כספי הקלה בשכר דירה פדרלי יהיו זמינים רק לאנשים העומדים בדרישות זכאות פדרליות מסוימות, כולל הכנסה למשק בית 80% או פחות מההכנסה החציונית באזור. זה יתן עדיפות להקלה עבור משקי בית בגובה 50% או פחות מההכנסה החציונית באזור ולאלה שהיו מובטלים לפחות שלושה חודשים. זה יפטור כמה שוכרים בעלי הכנסה בינונית עד גבוהה יותר.

סנאטור המדינה סקוט ווינר, דמוקרט מסן פרנסיסקו ויו"ר ועדת השיכון בסנאט, חושש שההצעה תשאיר כמה דיירים בחוץ. והוא דאג שממשל ניוסום עלול להכשיל את חלוקת הכסף, "בהתחשב בבעיות הלוגיסטיות של קליפורניה במהלך המגיפה" עם דמי אבטלה וחיסונים.

אולם וינר אמר כי המדינה "חייבת להעביר את ההצעה הזו עד סוף השבוע כדי למנוע פינוי המוני."

"הצעה זו מהווה צעד לעבר היעדים הקריטיים של יציבות דיור והתאוששות כלכלית ובריאותית", אמר.

קליפורניה איבדה יותר מ -2.6 מיליון משרות במרץ ובאפריל בגלל מגיפת נגיף הקורונה.

המדינה חזרה ליותר מ 44% מאותם משרות, אך היא עדיין יורדת ב -1.4 מיליון משרות בהשוואה לתקופה זו אשתקד. אבל היה קשה למדוד את ההשפעה שהייתה לכך על השוכרים.

ניתוח שערך בנק הפדרל רזרב בפילדלפיה באוקטובר העריך ששוכרים בקליפורניה צברו שכר דירה ללא תשלום ששולמו.

משרד האנליסט המחוקק הלא מפלגתי אמר כי דמי האבטלה הפדרליים – שהקונגרס הגדיל והרחיב בכל המגפה – הפחיתו את המספר הזה לכ -400 מיליון דולר.

זה מהווה 2% מכלל השוכרים, או כ- 90,000 משקי בית, עם חוב ממוצע של 4,500 $.

קבוצות סנגור לדיור עוררו מחלוקת על כך ואמרו כי המספר בפועל גבוה בהרבה. ניתוח שערך אטלס המניות באזור המפרץ ודיור עכשיו! בקליפורניה מצאו כי 1.1 מיליון משקי בית שכירים עמדו מאחור על שכר הדירה שלהם בדצמבר, מול סכום חוב של כ -3.6 מיליארד דולר.

המשך לקרוא

הפייסבוק שלנו

הירשם לניוזלטר שלנו

כתבות שבועיות