הקיפאון בענף הריל אסטייט לא פוסח על עדי לויתן, סוכנת הנדל"ן המצטיינת של חברת "רודאו ריאלטי" שכונתה בעבר "מלכת הבנייה החדשה של הוואלי * אבל כמי שהחלה את הקריירה ב-2009, לאחר משבר המשכנתאות החמור בהיסטוריה, היא מזהה תהליכים ומגלה אופטימיות * "בגלל ההאטה בשוק אפשר לרכוש היום בתים בהנחה מהמחיר המקורי. הריבית תרד בשנה הבאה ואז אפשר לממן מחדש" * ראיון 

כבר כמה שנים שעדי לויתן מככבת ברצף בצמרת עולם הנדל״ן של לוס אנג׳לס. היא נחשבת לאחת מסוכנות הריל אסטייט הכי אפקטיביות בחברת ״רודאו ריאלטי״ בעיר המלאכים, ומדורגת ברציפות בצמרת הגבוהה של החברה המעסיקה כ-1500 סוכני נדל"ן, מהם כאלף בוואלי. ב-2019, עוד לפני מגיפת הקורונה, היא נבחרה על ידי מגזין  ה׳וול סטריט ג׳ורנל׳ היוקרתי כאחת מנשות הנדל״ן המצליחות בקליפורניה. במקביל, נכנסה עדי לדירוג 100 סוכני הריל אסטייט המצליחים ביותר בארצות הברית.

אבל אם שואלים אותה מהו סוד הצלחתה היא מאירה זרקור ישיר על הוריה, שהביאו אותה לקליפורניה בגיל 6. ״חשוב לי תמיד להדגיש שלהוריי יש חלק גדול בהצלחה שלי. אמא שלי, מתילדה, הקדישה את כל חייה לגדל אותנו, ללמד אותנו להשקיע ולהיות מסורים לעבודה קשה. ואני אף פעם לא שוכחת שבתקופת הקולג׳, כשלמדתי מנהל עסקים באוניבסיטת נורת'רידג', עבדתי במוסך של אבי, שאול. הוא לימד אותי איך להסתדר עם כל סוגי האנשים. זה הפך למפתח ההצלחה שלי. למדתי להקשיב לאנשים ולדעת איך לענות על הצרכים שלהם, מה שנתן לי יתרון ענק. לאבא יש חלק גדול בהצלחה שלי. ההורים שלי טיפחו את האישיות שלי בדרך למה שאני היום״.

במשרדי החברה שבשדרות ונטורה באנסינו הקצו לעדי אגף מיוחד ולשכה גדולה ומרווחת עליה מתנוססים שני צילומים גדולים של הבתים שמכרה בשכונה שקבעו שיא מקומי: 14 מיליון דולר. כבר לפני מספר שנים הגדירה עדי את אנסינו כ"בוורלי הילס של הוואלי" והמגמה, למרות הקפאון בשנה האחרונה, ממשיכה להתעצם. 

כשעדי מסתכמת את המאזן שלה בשלוש השנים האחרונות היא משקפת תמונת מראה של שוק הריל אסטייט המקומי; ב-2021, תחילת הטירוף של הקורונה, היא מכרה נדל"ן בשווי 350 מיליון דולר. ב-2022 היא ירדה אבל רק במקצת – מכירות ב-300 מיליון דולר. "השנה התחילה עם רבע ראשון סביר ואחרי זה הכל נכנס להקפאה", היא מספרת. הסיבות ידועות: העליה הדרמטית באחוזי הריבית למשכנתאות – בצד ירידה מזערית במחירי הבתים, שעכשיו מטפסים שוב. בעלי הבתים "יושבים" על הנכס שנהנה ממשכנתאות מריבית נמוכה משהשנים הקודמות – ולא ממהרים לשחרר ליסטינג חדש לשוק.

עם הריביות למשכנתאות שעברו את ה-7%, איזה תמריץ יש היום לאנשים לקנות בתים?

"אני תמיד אומרת: אם אתה צריך לקנות, יכול להרשות לעצמך ויש לך את אמצעים – לך על זה. נכון, הריביות גבוהות אבל השיעור שלהן לא ישאר גבוה לעד. להערכתי נראה ירידה בריביות ברבע השלישי של השנה הבאה ואז אפשר יהיה לעשות רי-פייננס. בנוסף, בגלל המצב בשוק, לקבלנים ודיבלופרים קשה יותר למכור ואפשר לקבל היום דילים בהנחה של עד 10% מהמחיר המקורי, כך שהשיקולים הפיננסים מתקזזים אחד בשני". 

רוב הלקוחות של עדי הם ישראלים, בעיקר בתחום המוכרים: "אני מאוד אוהבת את הקהילה שלנו ונהנית לעבוד איתה. אני מכירה מאות ישראלים שעוסקים בתחום הזה בעיר ומסייעת להם תמיד, גם אם הם לא לקוחות שלי". לדבריה, קבלנים ודיבלופרים מזמינים אותה לאתרי בניה לייעוץ. בכמה מהמקרים הם מקבלים את העדפה שלה על זו של הארכיטקט או מעצב הפנים של הבית. עדי: "אני יודעת מה מחפש הקונה כי אני זו שמוכרת את הנכס. היה לי מקרה עם קבלן שבנה בית במיליונים בסגנון ועיצוב שלא מתאימים לשכונה. הזהרתי אותו מראש אבל הוא הלך עם הראש שלו – והפסיד במכירה. הוא הודה שצדקתי ובשלושת הפרויקטים הבאים שלו הוא הפנים את המסקנות".

הבתים שאת מוכרת משתרעים לפעמים על פני 10,000 רגל רבוע ויותר. למה אנשים צריכים את הגודל הזה?

"בין הלקוחות שלי יש לא מעט סלברטיס, אנשי עסקים, והרבה מאוד שחקני כדורסל ופוטבול. הקניה של בית גדול מעידה על מעמד וחוץ מזה אני מניחה שהם מארחים הרבה ורוצים להראות את הנכס כאיזשהו סימן של הצלחה בחיים".

אפרופו סלברטיס: במהלך הקריירה פגשה עדי מפורסמים רבים. ג'סטין ביבר, בריטני ספירס והזמר אשר הם רק כמה מהם. אבל המפגש היחיד שהרעיד את לבה התרחש כשהציגה אחוזה יחד עם סוכן אחר והתבשרה שצפויה לה הפתעה: "הגיעה מכונית עם חלונות כהים והסוכן שאיתי לא עידכן אותי מי בפנים. פתאום מדונה יוצאת מהרכב. הלב שלי כמעט נפל. בכל זאת אייקון תרבות שבחיים לא שיערתי שאפגוש. 

"מדונה הייתה מאוד קול. לא אמרתי מילה והיא סרקה בעצמה את הבית. בפעם השנייה שהיא הגיעה היו לה שאלות וניהלנו שיחה מאוד לבבית וקולחת. עם סלבס למדתי להתנהג בהכי טבעיות שיש; ואז הם נפתחים ומדברים איתך בגובה העיניים".

להיות סוכן נדל"ן טוב, היא מדגישה, זה לדעת לקרוא את הלקוח. להבין את הצרכים שלו, לנתח אותם ואז להציע דרך פעולה. ביחד עם אחיה דניאל היא מנהלת עסקאות מאוד מורכבות. אסקרו יכול לקחת כמה שבועות אבל יש כאלה שנמשכים חודשים. "בכל בית חדש יש מה לתקן, לפני ואחרי האינספקשן. המטרה שלי ושל הצוות שלי היא לתת ללקוח את התחושה שאנחנו תמיד כאן, לא בורחים. שאנחנו כל הזמן קשובים לצרכים שלו ופותרים בעיות הכי מהר שאפשר".

כבר בגיל 25 הפכה עדי לראשונה לאמא לבת ובהמשך הרחיבה את משפחתה עם זוג תאומים, היום בכיתה י"א. בשנים האחרונות היא פעילה בארגון הקהילה הישראלית-אמריקאית  וכיום כיו"ר משותף של ה-IAC בלוס אנג'לס. בין לבין אפשר למצוא את שמה ברבים מהאירועים הקהילתיים וערבי הגאלה לגיוס תרומות בעיר.

איך את מצליחה את העבודה והמעורבות בקהילה עם המשפחה וגידול הילדים?

״זה מאבק יום יומי. הכי חשוב שיהיה לך שותף טוב, ולי יש את השותף הכי טוב בעולם. בעלי אסף מאוד תומך, מפרגן, עוזר. אנחנו באמת שותפים בכל וגם עובדים ביחד. אני יכולה להגיד לך בלב שלם שלא הייתי איפה שאני היום בלעדיו. הוא אדם מאוד חכם ובכל פעם שאני זקוקה לעצה טובה אני פונה אליו. לא יכולתי למצוא שותף טוב ממנו. בנוסף, הוא בונה בתים ואני עוזרת המון בעיצוב שלהם ומייעצת לו כשצריך עם דברים שיכולים לסייע למכור את הבתים שלנו טוב יותר.

"לפעמים מרגישה כמו שני אנשים שונים: יש את עדי לויתן שמסתכלים עליה מהצד המקצועי, כאילו קשוחה וקרייריסטית, אבל אלו שמכירים אותי לעומק רואים את הצד הרך והרגיש שבי, כזה שיוצא כשאני מגיעה הביתה. שם אני בן אדם אחר לגמרי – כל הבעיות של הבית או של הילדים הופכים להיות הבעיות שלי. אני לוקחת הכל באופן אישי. בבית אני מטפלת בכל מה שאני צריכה כאמא כמו: בישולים, עזרה בשיעורי בית וחינוך הילדים. למדתי שאם אני משחררת לא קורה שום דבר. יש אנשים שמריצים לעצמם איזה סרט בראש ומאמינים בו עד למצב שהם לא ישנים בלילה בגלל העבודה שלהם. היום חשוב לי להיות עם הילדים שלי. הם גדלים פעם אחת ואני לא רוצה לפספס את זה. אני רוצה לוודא שהם עושים את הבחירות הנכונות בחיים שלהם. וכאמא אני דואגת להם, לוודא שהם מסתובבים עם בני גילם הנכונים. בעיקר בחיים של היום שמלווים בסושיאל מדיה עם כל הלחצים שקיימים על נערים ונערות מתבגרות". 

החודש תלווה עדי את בתה הבכורה שתלמד בשלוש השנים הקרובות תקשורת ומרקטינג באוניברסיטת רייכמן (המרכז הבינתחומי) בהרצליה. "לימדתי את הבת שלי להיות עצמאית" היא אומרת בכנות, "אני רוצה שתהייה אישה חזקה שלא תלויה בגבר, וזאת למרות שיש לי גבר שהוא גם הביטחון שלי. שאלתי אותה לא מזמן אם במבט לאחור היא יכולה להצביע על כשלים באופן שבו גידלתי אותה. היא הסתכלה עלי ואמרה – אמא, אין דבר כזה. מבחינתי את האמא המושלמת".