fbpx
Connect with us

נדל"ן ועסקים

למכור בשושו

Published

on

תהליך ה-"Pocket Listing" צובר תאוצה בשוק הריל אסטייט של קליפורניה

יש בתים שנקנים ונמכרים מבלי שהם יוצאים לשוק. שיטה זו היא מפה לאוזן והיא היתה פופולרית בעבר רק בין עשירים. כיום היא נהיית יותר נפוצה בין מוכרים המתמודדים בשוק.

ישנן שמועות שקים קרדשייאן וקניה ווסט מוכרים את הבתים שלהם כביכול עם הנכונות לגור יחד. אתרי רכילות מדווחים שבתים אלו נמכרים "בשושו".

"Pocket Listing" משמעותו היא שהנכס אינו רשום ב-MLS אך משווק ישירות בידי הסוכן בלבד, והוא כביכול נמצא "בכיסו". למוכר ולסוכן יש יותר שליטה על מי שיודע על הבית, רואה את הבית ובסופו של דבר קונה את הבית.

הרבה ידוענים ומפורסמים לא מוכנים להעלות תמונות של ביתם הפרטי ולאפשר למיליוני אנשים לראות איך הם חיים. בנוסף לכך הם אינם מעוניינם שרבבות אנשים יגיעו לביתם ב-Open House ויחטטו בארונות ובמגירות.

כיום רואים גם חלק מהציבור הרחב לוקח חלק בשיטת מכירה זו. ישנם מוכרים שאינם מעוננינם שהשכנים ידעו על המכירה אז הם עושים זאת מתחת לרדאר.

יש החפצים בפרטיות בזמן גירושין, מוות בלתי צפוי או לדוגמא איש הייטק מוצלח שאינו מעוניין שהחברה שלו תדע שהוא עובר.

כיום מכירות מסוג אלה הן נפוצות יותר למרות שהרבה ברוקרים טוענים שזה לא ממש מועיל לקונים ולמוכרים. הטענה הראשית היא שכמה שיותר עיניים יראו את הנכס כך התוצאות יהיו יותר חיוביות. כמו כן תופעת התחרות תמיד עוזרת להביא לשולחן את הצעת המחיר הטובה ביותר.

בנוסף, כיום אפשר להעלות נכס ל-MLS מבלי להראות את הכתובת במידה ופרטיות זה נושא חשוב למוכר. אפשרי להעלות תמונה אחת חיצונית של הנכס מבלי לחשוף את פרטיותו של המוכר. המוכר שולט במי שרואה את הבית בכך שהוא מתאם showing בפגישה בלבד והוא גם יכול לדרוש שקונה פוטנציאלי יוכיח יכולת קניה.

מכירה פרטית עלולה להשאיר הון לא קטן על השולחן; המוכר לא ממש יודע עד כמה היה מקבל אם היה מציע את ביתו לשוק הרחב.

סיבה נוספת למכירה סודית או Pocket Listing היא שמוכר אינו בטוח שהינו מעוניין למכור את הנכס בשוק שהוא יחסית חלש, אבל יהיה מוכן למכור למי שיציע את המחיר הנכון.

המוכר אינו מעוניין לשווק את הנכס במחיר נמוך אך אם הקונה הנכון יציע את המחיר הנכון בעייניו אז העיסקה תתבצע; במילים אחרות – הוא בודק את השוק מבלי להיות מחוייב.

השוק כיום לדוגמא, מציע פחות ופחות נכסים למכירה ולכן הרבה קונים מחפשים עיסקות שאינן נמצאות ב -MLS.

חשוב שסוכן הלוקח על עצמו מכירה פרטית יהיה מקושר היטב עם סוכנים אחרים ועם סוג הקליינטורה המיועדת לנכס.

כשכמה נכסים נמכרים באופן זה באיזור מסוים, זה עלול להשפיע על מחירי הבתים באותו איזור. הם לא מצטרפים לרשימת הנכסים הנמכרים (Comparable Sales) מידע שבדרך כלל זמין לציבור ולסוכנים דרך ה-MLS ולכן מהווים בילבול מסוים להבנת המחירים באיזור.

מבחינת הקונה, יש משהו מיוחד בלמצוא בית שאיננו נמצא בשוק. נוסף ריגוש מסוים לתהליך שאף אחד אחר אינו מודע ל"אוצר הסודי". הסוכן גם הוא מרגיש כגיבור בעיני הקונה לאחר שהראה לו נכס שאינו נמצא בשוק. בהרבה מקרים המוכר חוסך בעמלה על ידי תשלום לסוכן אחד בלבד.

הרבה מוכרים החצויים על האופציה של מכירה מנסים שיטה זו. השוק תמיד משתנה ונתון לשינויים . מוכר הבודק את השוק של היום ללא הצלחת מכירתו של הנכס סביר להניח שביתו יופיע לפתע ב-MLS בתקופה קצת יותר מאוחרת.

מבחינתי, כוונותיי הן לשרת את צרכיו של המוכר; בין אם זה במכירה פרטית או במכירה ציבורית עם המון רעש.

לחץ להגיב

Leave a Reply

האימייל לא יוצג באתר.

אתר זה עושה שימוש באקיזמט למניעת הודעות זבל. לחצו כאן כדי ללמוד איך נתוני התגובה שלכם מעובדים.

Featured

סידרה לעצמה את הפנסיה: לא תאמינו כמה שר דורשת על הנכס האייקוני שלה במאליבו

Published

on

"האם אתם מאמינים באהבה" באחד מהנכסים הידועים ביותר של מאליבו? הזמרת והשחקנית האגדית זוכת האוסקר שר מתפללת שלפחות מיליארדר רומנטי אחד יעשה זאת – האחוזה המפוארת המפורסמת שלה חזרה לשוק עם תג מחיר מנקר עיניים של 85 מיליון דולר, כפי שדווח לראשונה ב"וול סטריט ג'ורנל".

הרישומים מראים ש"אלת הפופ" רכשה את הנכס בלופטופ בקצת פחות מ-3 מיליון דולר בשנת 1989. נבנה והותאם באופן נרחב לטעמה האישי במהלך העשור הבא על ידי הדיבולפר וואלאס טוט  והמעצב רון ווילסון, הנכס משתרע על פני  1.7 אייקרס, עם קירות של חלונות מקושתים ודלתות המציעות נופי חוף מרהיבים המשתרעים מפוינט דום ועד סנטה מוניקה והאי קטלינה שמעבר לו. הנכס מוצע למכירה על ידי רוברט קאס ודרו פנטון מהילטון והיילנד.

זו לא הפעם הראשונה ששר מנסה למכור את הבית העצום, שהוא אולי אחד מציוני המגורים הבולטים והמזוהים ביותר במאליבו. לפני יותר מעשור, דווח בהרחבה שהיא עושה מציעה את הנכס עם תג מחיר של 45 מיליון דולר, למרות שהמקום מעולם לא נמכר.

באשר לבית הראשי, יש בו שבעה חדרי שינה בכ-13,200 רגל מרובע של שטח מגורים שזכה לשינוי לאחרונה על ידי מעצב הפנים מרטין לורנס בולארד, המבוסס בלוס אנג'לס. המתקנים כוללים בריכת אינפינטי, מגרש טניס ובית הארחה נפרד. חצר פנימית מחוזקת במזרקה בסגנון מורי חזית הבית, וחדרים מרווחים בכל רחבי המקום מנוקדים באבן גיר ושיש מיובאים מאיטליה וצרפת, דלתות ברונזה בעבודת יד, חומרה ואריחים מספרד וממרוקו, ואפילו מבנה מהמאה ה-18. מעקה השיש ונציאני נרכש מהאוסף של וויליאם רנדולף הרסט בסן סימון, כפי שניתן לראות במאמר Architectural Digest מספטמבר 2022.

במיוחד בולטת כניסה בולטת הכוללת קירות בלוקים מאבן גיר, דלתות ברונזה ולוחות מגולפים מהודו. משם, סלון על יד האח מונח מתחת לתקרה מצוירת ביד-עלי זהב ומוכתמת תה, העונדת נברשת מרוקאית, והסלון הרשמי מכוסה בתקרת פח המתהדרת בפנסים מברונזה מרוקאית. יש גם מטבח גורמה מצויד בארונות לבנים בהזמנה אישית, כיסוי אחורי של אריחי כסף מאת אן סאקס ומכשירי וולף יוקרתיים.

דלתות אגוז משובצות ברונזה נפתחות לחדר המאסטר המפואר, המעוטר בפינת ישיבה ובארונות כפולים – כזה המשמש כחדר חירום – כמו גם אמבטיה בהשראת חמאם יוקרתית המצוידת במסכי עץ טורקי; ובמקום אחר יש חדר כושר פנימי וחיצוני ואולם קולנוע, יחד עם חדר פאות מבוקר אקלים שאמור מכיל כ-100 פריטי שיער.

המשך לקרוא

הפייסבוק שלנו

הירשם לניוזלטר שלנו

Featured7 שעות ago

התקרית שמזעזעת את לוס אנג'לס: זאב ערבות תקף פעוטה ישראלית בוודלנד הילס, אביה חילץ אותה וצעק בעברית 

Featured7 שעות ago

לוחם ה-MMA נתן לוי בתגובה לדברי קניה ווסט – אם יש לך בעיה איתי או עם מישהו מהעם שלי, אתה מוזמן לבוא לפגוש אותי!

Featured7 שעות ago

פגוש את העיתונות: נתניהו מרגיע את התקשורת האמריקאית- לא אתן לפגוע בקהילת הלהט"ב בישראל

Featured7 שעות ago

חברת הענק האמריקאית לוקהיד מרטין מצטרפת לרפאל הישראלית לפיתוח מערכת הלייזר ליירוט טילים 

Featured7 שעות ago

 מייסד חברת 'לייף אלרט', איש העסקים והפילנתרופ יצחק שפר, הלך לעולמו בביתו בבל אייר

Featured4 ימים ago

משעמם לה? ברברה פרר מאיימת שוב בהחזרת חובת חבישת המסכות במחוז לוס אנג'לס

Featured4 ימים ago

מקרי המוות מפנטניל עלו ביותר מאלף אחוזים בלוס אנג'לס: הרצאה ועידכון להורים ובני נוער ישראליים במרכז שפר בוודלנד הילס

Featured4 ימים ago

מחקר של רדפין: אנשים שעוזבים את לוס אנג'לס נוהרים כעת לשתי הערים הללו

כתבות שבועיות