יוטיוב בוחנת: קניות אונליין ישירות מהסרטון – שבוע ישראלי
Connect with us

כלכלה

יוטיוב בוחנת: קניות אונליין ישירות מהסרטון

Published

on

כל צעצוע, גאדג'ט או מוצר אחר שאתם רואים ביוטיוב עשוי להיות זמין בקרוב לרכישה אונליין, אך לא דרך אמזון – אלא ביוטיוב עצמו. אתר הוידאו הגדול בעולם החל לאחרונה לבקש מיוצרים להשתמש בפלטפורמה על מנת לתייג ולעקוב אחרי מוצרים שמופיעים בסרטונים שלהם. המידע יקושר בהמשך לכלי ניתוח ומכירה של חברת האם של יוטיוב – גוגל. המטרה היא להפוך את מאגר הסרטונים העצום של יוטיוב לקטלוג ענקי של מוצרים שהצופים יכולים לקנות, כך על פי אנשים המקורבים לנושא. החברה בוחנת גם שילוב אפשרי עם חברת Shopify לאותה מטרה.

דובר של יוטיוב אישר שהחברה בוחנת את המאפיינים האלה במספר מוגבל של ערוצי יוטיוב. ליוצרים תהיה שליטה על המוצרים המופיעים בסרטונים שלהם, כך על פי הדובר, שהוסיף שמדובר בניסוי בלבד בשלב זה. למהלך יש פוטנציאל להפוך את יוטיוב מענקית פרסום למתמודדת חדשה בצמרת תחום הקמעונאות המקוונת, בדומה לאמזון ועליבאבא. "יוטיוב הוא אחד הנכסים הכי פחות מנוצליםמ בשוק", כך אמר אנדי אלווד, נשיא חברת הסטארט-אפ Basket. "אם הם יחליטו להשקיע בזה, זוהי הזדמנות עצומה עבורם".

 לא ידוע כיצד יוטיוב תפיק רווח מהמכירות. עם זאת, השירות כבר החל להציע הרשמה לערוצי יוצרים וגובה 30% מההכנסות מכך. גוגל של אלפבית עשתה ניסיונות שונים בתחום הקמעונאות המקוונת, עד כה עם הצלחה מוגבלת. החברה העדיפה עד היום למכור שטחי פרסום ששולחים אנשים לחנויות מקוונות אחרות, ולא מכרה מוצרים בעצמה. אך המגפה פגעה קשות בתקציבי שיווק, במיוחד בתחום התיירות והקמעונאות הפיזית – שניהם מפרסמים מרכזיים של גוגל. זאת במקביל לשגשוג חסר תקדים בתחום הקמעונאות המקוונת, לאור זאת שאנשים מרותקים לבתיהם וקונים יותר מוצרים באינטרנט. 

עד כה צפתה גוגל בתמורה הזאת מהצד, בעוד מתחרותיה כמו פייסבוק ואינסטגרם לוקחות לעצמן נתח מהמגמה, בזמן שהיא רשמה את ירידת ההכנסות החדה ביותר שלה ברבעון השני של השנה.

לחץ להגיב

Leave a Reply

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

אתר זה עושה שימוש באקיזמט למניעת הודעות זבל. לחצו כאן כדי ללמוד איך נתוני התגובה שלכם מעובדים.

כלכלה

עושים כסף בתקופת הקורונה

Published

on

הקורונה הביאה לסגירתם של בתי עסק רבים ואבטלה בקנה מידה שלא היה כדוגמתו *   אבל תחום הקונסטרקשן לא נפגע ואף הפך למשגשג יותר מאי פעם * עכשיו חברת Pro Star Builders מציעה לישראלים עבודה מכניסה במיוחד בתחום המכירות

בתקופה בה מקומות עבודה רבים נסגרים ואנשים מפוטרים, מעודד לראות חברות שדווקא מחפשות עובדים ומוכנות להשקיע בהם זמן וכסף על מנת להכשיר אותם לעבודה. אחת מהן היא חברת הקונסטרקשן Pro Star Builders . החברה הוקמה באוגוסט 2008 ומאז הוכיחה את עצמה כאחת החברות המובילות והטובות בתחום. החברה מציעה שירותי שיפוצים ובנייה בכל רחבי לוס אנג'לס ומחוצה לה. 

מעניין לציין שמאז שהקורונה פרצה לחיינו, עלה מספר האנשים המבקשים לערוך שיפוצים בביתם. ישראל אלטיט , אחד ממנהלי החברה מסביר:   "המון אנשים עובדים מהבית והם רוצים לשפר את תנאי העבודה מהבית ולהפוך אותו למקום עבודה נוח, בין אם אלו רצפות חדשות, משרד ביתי או גינה יפה. בנוסף, מאחר והם עובדים הרבה מהבית, הם שמים לב לדברים רבים שלא הבחינו בהם קודם לכן או דחו את שיפוצם כי רוב הזמן הם היו בעבודה ולא היה להם זמן לכך. יש כאלו שחייבים לשפץ בגלל נזילה מהגג או כל דבר אחר שמחייב שיפוץ מיידי. שני התנאים הללו משחקים לטובתנו בדיוק בתקופה הזאת, כי בעוד בעבר הם היו בעבודה או בסידורים מחוץ לבית, היום אין להם לאן ללכת, הם רוב הזמן בבית ולכן גם קל יותר להיפגש אתם".

ההקלות שניתנות לבעלי בתים לבניית ADU, יחידות דיור בשטח הבית המיועדות להשכרה, הביאו בעלי בתים רבים לשפץ את הגראג' שלהם ולהפוך אותו ליחידת דיור עם כתובת משל עצמה. "היום גם ניתן להפוך שתי יחידות בבית ליחידות דיור עם שתי כתובות שונות", אומר אלטיט "העיריה העניקה את ההקלות האלו בגלל מחסור בדיור ויוקר המחייה בלוס אנג'לס. הם חיפשו דרכים אלטרנטיביות שיאפשרו לאנשים להשכיר חדרים ולהקל על מצוקת הדיור וכך יוצא שכולם נהנים; גם אלו שמשכירים ומקבלים תשלום חודשי קבוע וגם השוכרים במחיר זול יותר".

אנשי מכירות רבים שעברו לעבוד בחברת Pro Star Builders גילו שהם יכולים להרוויח הרבה יותר במכירות בתחום הקונסטרקשן ממה שהרוויחו קודם לכן. אלטיט מקווה להביא סיילסמנים נוספים לחברה הנמצאת במגמת גדילה מתמדת. "אנו מייצרים 'לידים' עבור הסיילמסנים שלנו כל הזמן, זה לחלוטין בשליטה שלנו, כך שעבודה, אף פעם לא חסר. הרבה אנשי מכירות שעבדו בתחום הקוסמטיקה בקניונים למשל, מחוסרי עבודה היום ולא יודעים מה לעשות. אנו מציעים להם לבוא אלינו ולהתנסות במכירות בתחום הקונסטרקשן:   איך מתמחרים, סוג ההלוואות וחוקי בנייה. מה שהם למדו בעגלות ובחנויות הקוסמטיקה הם יכולים לתרגם למכירות בקונסטרקשן. אנחנו נותנים הכשרה של שבועיים-שלושה הכוללים לימוד עיוני, הדרכה, הסברה על תוכניות הבנייה, הכנה עם קבלנים ויציאה עם סיילסמנים מיומנים לפגישות כדי לראות איך זה מתבצע".

מציעים בית ספר לעסקים

אלטיט אומר שהעבודה כאיש מכירות הוא בית הספר לעסקים הטוב ביותר שתוכלו להירשם אליו. "אף בית ספר לעסקים לא יכול ללמד אותך ניהול עסק ברמה שאתה לומד אצלנו. שם אתה לומד דברים בצורה תיאורטית, אצלנו תלמד מעשית. אתה לומד כיצד למכור מוצר ולנהל מספר עסקים במקביל. 

"אני אומר לאנשי המכירות שלי שיסתכלו על כל לקוח כמו חנות. לחנות הזאת אתה צריך להביא אספקה, לעשות ספירת מלאי, לבדוק מתי פותחים וסוגרים את החנות, לוודא שהלקוחות בחנות מרוצים ולדאוג שהחנות מניבה הכנסה. כשאתה איש מכירות, אתה לומד לנהל מספר חנויות בו זמנית. שום בית ספר בעולם לא ילמד אותך לנהל עסק ברמה כזאת. 

"כשאתה עובד אצלנו, אתה לומד מהאנשים בעלי ניסיון עשיר. אתה לומד כיצד להתנהל מול לקוחות, גם הקשים מביניהם וכיצד לנצל את המומנטום של לקוח מרוצה, לקבל ממנו ביקורת טובה ב-Yelp, לומר לו שאם ימליץ עלינו לחברים או שכנים, נגמול לו על כך. לקוחות מאוד אוהבים לשמוע על לקוחות מרוצים אחרים".

יונתן, אחד מאנשי המכירות שבחברה, התגורר בלוס אנג'לס שש שנים ועסק בעבודות שונות עד שהגיע ל-Pro Star Builders והשתלב בה כאיש מכירות. בתום השנה הראשונה לעבודתו, הוא נדהם לגלות כמה הרוויח. "הוא עשה 260 אלף דולר בשנה הראשונה שלו אצלנו", מגלה אלטיט "הוא אמר לנו: אם אני מחשב כמה כסף עשיתי בסך הכל במשך שש שנים, זה לא מגיע לסכום שעשיתי בשנה אחת כאן". 

למרות שמקובל לחשוב על מכירות בתחום הקונסטרקשן ככזה בו עובדים גברים בעיקר, לדברי אלטיט דווקא לנשים יש יתרון רב. "לקוחות אוהבים להרגיש שהם מקבלים מעצבת וקבלן, וזה נותן להן פלוס רציני. יש לנו לא מעט נשים בחברה והן מצליחות יפה מאוד להביא לקוחות בזכות כך".

מרוויחים יותר מרופאים-מנחים

אלטיט פונה לא רק לסיילסמנים עם ניסיון אלא לכל אחד המתעניין במכירות ואוהב לעבוד בשטח. ולשאלה שמעניינת בעיקר כל סיילסמן פוטנציאלי, כמה בדיוק אפשר להרוויח? "מהניסיון האישי שלי, סיילסמנים בעלי מוטיבציה גבוהה יכולים כבר בחודשים הראשונים לעבודתם להגיע למשכורת של בין 10-15 אלף דולר בחודש. אחרי שנה, הם יכולים כבר להרוויח בין 20-25 אלף דולר בחודש. יש לי סיילסמנים שעושים גם 60-80 אלף דולר בחודש. אנו מכנים אותם: 'המנתחים' כי הם מרוויחים יותר כסף מרופאים-מנתחים בשיא הקריירה שלהם.

הסיילסמנים עובדים על אחוזים מהמכירות. ככל שסיילסמן מוכר יותר, הוא לא רק מרוויח יותר מכל מכירה, אלא גם מקבל הטבות גדולות יותר, מה שמעלה את רמת המוטיביציה שלו. "יש לכל אחד תוכנית שנבנת באופן אישי כדי לאתגר אותו למכור עוד ועוד" מסביר אלטיט. "יש שני סוגי של של אנשי מכירות: כאלו שעובדים כסיילסמנים ולא מצליחים למקסם את עצמם בחברה בה הם עובדים – וכאלו שרוצים לעשות הסבה, עובדים בתחום אחר במכירות, רוצים להיכנס לתחום הזה אבל חושבים שהם לא מבינים שום דבר בקונסטרקשן, אז איך הם יכנסו לזה? 

"אני פונה לשני הסוגים ואומר להם: 'בואו ותראו איך תצליחו להרוויח יותר ולהרגיש מסופקים יותר בעבודה. אנחנו נלמד אותכם הכל, מא'-ת' ונהפוך אתכם לאנשי מכירות מיומנים ומקצועיים בתחום הקונסטרקשן. 

״אין לכם מה להפסיד – אלא רק להרוויח".

==

ליצירת קשר ופרטים לגבי אנשי מכירות: לירון 310-746-8771. לפרטים כלליים: ישראל אטליט: 818-917-8751

המשך לקרוא

הפייסבוק שלנו

הירשם לניוזלטר שלנו

כתבות שבועיות