Bookmark and Share "/>

שבוע ישראלי

לוס אנג'לס

[adrotate banner="19"]

למכור בשושו

תהליך ה-“Pocket Listing” צובר תאוצה בשוק הריל אסטייט של קליפורניה

יש בתים שנקנים ונמכרים מבלי שהם יוצאים לשוק. שיטה זו היא מפה לאוזן והיא היתה פופולרית בעבר רק בין עשירים. כיום היא נהיית יותר נפוצה בין מוכרים המתמודדים בשוק.

ישנן שמועות שקים קרדשייאן וקניה ווסט מוכרים את הבתים שלהם כביכול עם הנכונות לגור יחד. אתרי רכילות מדווחים שבתים אלו נמכרים “בשושו”.

“Pocket Listing” משמעותו היא שהנכס אינו רשום ב-MLS אך משווק ישירות בידי הסוכן בלבד, והוא כביכול נמצא “בכיסו”. למוכר ולסוכן יש יותר שליטה על מי שיודע על הבית, רואה את הבית ובסופו של דבר קונה את הבית.

הרבה ידוענים ומפורסמים לא מוכנים להעלות תמונות של ביתם הפרטי ולאפשר למיליוני אנשים לראות איך הם חיים. בנוסף לכך הם אינם מעוניינם שרבבות אנשים יגיעו לביתם ב-Open House ויחטטו בארונות ובמגירות.

כיום רואים גם חלק מהציבור הרחב לוקח חלק בשיטת מכירה זו. ישנם מוכרים שאינם מעוננינם שהשכנים ידעו על המכירה אז הם עושים זאת מתחת לרדאר.

יש החפצים בפרטיות בזמן גירושין, מוות בלתי צפוי או לדוגמא איש הייטק מוצלח שאינו מעוניין שהחברה שלו תדע שהוא עובר.

כיום מכירות מסוג אלה הן נפוצות יותר למרות שהרבה ברוקרים טוענים שזה לא ממש מועיל לקונים ולמוכרים. הטענה הראשית היא שכמה שיותר עיניים יראו את הנכס כך התוצאות יהיו יותר חיוביות. כמו כן תופעת התחרות תמיד עוזרת להביא לשולחן את הצעת המחיר הטובה ביותר.

בנוסף, כיום אפשר להעלות נכס ל-MLS מבלי להראות את הכתובת במידה ופרטיות זה נושא חשוב למוכר. אפשרי להעלות תמונה אחת חיצונית של הנכס מבלי לחשוף את פרטיותו של המוכר. המוכר שולט במי שרואה את הבית בכך שהוא מתאם showing בפגישה בלבד והוא גם יכול לדרוש שקונה פוטנציאלי יוכיח יכולת קניה.

מכירה פרטית עלולה להשאיר הון לא קטן על השולחן; המוכר לא ממש יודע עד כמה היה מקבל אם היה מציע את ביתו לשוק הרחב.

סיבה נוספת למכירה סודית או Pocket Listing היא שמוכר אינו בטוח שהינו מעוניין למכור את הנכס בשוק שהוא יחסית חלש, אבל יהיה מוכן למכור למי שיציע את המחיר הנכון.

המוכר אינו מעוניין לשווק את הנכס במחיר נמוך אך אם הקונה הנכון יציע את המחיר הנכון בעייניו אז העיסקה תתבצע; במילים אחרות – הוא בודק את השוק מבלי להיות מחוייב.

השוק כיום לדוגמא, מציע פחות ופחות נכסים למכירה ולכן הרבה קונים מחפשים עיסקות שאינן נמצאות ב -MLS.

חשוב שסוכן הלוקח על עצמו מכירה פרטית יהיה מקושר היטב עם סוכנים אחרים ועם סוג הקליינטורה המיועדת לנכס.

כשכמה נכסים נמכרים באופן זה באיזור מסוים, זה עלול להשפיע על מחירי הבתים באותו איזור. הם לא מצטרפים לרשימת הנכסים הנמכרים (Comparable Sales) מידע שבדרך כלל זמין לציבור ולסוכנים דרך ה-MLS ולכן מהווים בילבול מסוים להבנת המחירים באיזור.

מבחינת הקונה, יש משהו מיוחד בלמצוא בית שאיננו נמצא בשוק. נוסף ריגוש מסוים לתהליך שאף אחד אחר אינו מודע ל”אוצר הסודי”. הסוכן גם הוא מרגיש כגיבור בעיני הקונה לאחר שהראה לו נכס שאינו נמצא בשוק. בהרבה מקרים המוכר חוסך בעמלה על ידי תשלום לסוכן אחד בלבד.

הרבה מוכרים החצויים על האופציה של מכירה מנסים שיטה זו. השוק תמיד משתנה ונתון לשינויים . מוכר הבודק את השוק של היום ללא הצלחת מכירתו של הנכס סביר להניח שביתו יופיע לפתע ב-MLS בתקופה קצת יותר מאוחרת.

מבחינתי, כוונותיי הן לשרת את צרכיו של המוכר; בין אם זה במכירה פרטית או במכירה ציבורית עם המון רעש.

[adrotate group="5"]

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *